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转内销亏损也要打品牌市场动态新闻频道

发布时间:2020-07-20 16:14:22 阅读: 来源:自清洗过滤器滤网厂家

第22届广州国际玩具展暨婴幼儿用品展上周刚刚在广州结束,记者应邀前往展会现场观摩,一批深圳外销企兰州哪里能治白癜风业携带产品期待打开内销市场,但对于如何开拓国内市场,玩具与婴幼儿用品的相关企业负责人非常困惑:外销与内销的模式完全不一样,有时候扔了上百上千万到内销市场仍然不见成效,为什么?昨天,记者专门采访了内销企业依波表的成功案例,针对外销企业的疑难杂症一一解惑。

内销的路并不好走

据广东省省统计局近期公布的最新数据表明:2009年,工业品内销对广东工业增长贡献率达173.5%。在出口市场萎靡不振的情况下,“内销”成为了广大企业危机中求生存、谋发展的救命稻草。在第22届广州国际玩具展暨婴幼儿用品展上,记者遇到了燊力塑胶(深圳)有限公司的负责人,这是该公司第二次参加国内的展销会,负责人很坦然地告诉记者,去年参加了上海的一个玩具展,今年又参加广州的玩具展,都是来寻找机会。该公司一直做外销市场,做了20多年的外销市场,去年刚准备转向内销市场,但到底应如何转型,还不知道。

实际上,许多企业遇到了与燊力塑胶(深圳)有限公司一样的困惑。“外销企业转内销,我们不知道应该从何入手。”这是记者听到最多的话。这些外销企业遇到的困惑大致可以归纳为:到底该如何转型?应该寻找什么样的合作者?内销市场营销渠道应该如何开拓?品牌应如何建立?等等。

开拓国内市场要舍得投入

带着一系列问题,记者找到了依波精品深圳有限公司总经理陶立,他一一解答了这些困惑。为何要找陶立来回答这些问题?原因很简单,他曾经是外销市场的失败者,还曾经是内销市场的失败者,但最终依波成为了国内钟表业的佼佼者,与飞亚达、天王、罗西尼同列国内四大名表之列。如今该公司在国内拥有多达900个以尖锐湿疣用什么药最好上的渠道,在利用传统营销渠道的同时,勇敢向网络营销借路,今年又瞄准国内进口表市场,计划引进瑞士高端钟表品牌“豪度”,营销手段一个接一个让人目不暇接,成功经验值得借鉴。更何况,钟表曾经被列为“夕阳产业”,而就是这样一个不被看好的行业,依波活得风生水起,2009年依波税前利润增长33%,低收入员工的工资整体提高15%。

这位成功的营销专家认为,外销企业转内销最难难在思维转变。“并非注册了一个牌子就建立了品牌,品牌被消费者认同需要时间和金钱。”陶立坦言,外销企业转内销会有许多不适应。过去外销企业只需要控制生产成本,每天掐算着钱,算好原材料和工人的工资就可以了,而做国内市场则不同,要舍得投入。

“外销企业尤其会在品牌推广上不适应。少花钱办事,不花钱也办事的日子在内销市场上行不通,最后结果是办不成事。

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